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　　在MP3等音頻播放設(shè)備剛剛為市場(chǎng)所接受和認(rèn)可，廠家正開始著手于產(chǎn)品附加價(jià)值的設(shè)計(jì)之時(shí)，以蘋果iPod為代表的包含音頻與視頻播放功能的MP4就以時(shí)尚的新貌高調(diào)登場(chǎng)。似乎預(yù)示著MP3即將結(jié)束其生命周期而讓出市場(chǎng)空間。

　　以看電影為基本功能的MP4產(chǎn)品，還支持音樂播放、瀏覽圖片等，一些高新產(chǎn)品也將電影、數(shù)碼錄像、數(shù)碼照相、數(shù)碼攝像、數(shù)碼相機(jī)伴

　　1，秀才法則 ——文化策略

　　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)總是滿足著特點(diǎn)的消費(fèi)需求，產(chǎn)品的推廣則需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)特定的人群文化心理進(jìn)行仔細(xì)的分析和考量。在影響消費(fèi)者購買的因素中，獲得群體認(rèn)同是尤為關(guān)鍵的決定因素。產(chǎn)品推廣必須構(gòu)件起符合于特定的消費(fèi)者文化形態(tài)才能形成消費(fèi)者的情感共鳴和品位對(duì)接，從而促成購買。MP4作為一種提供影音娛樂的IT技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品，其推廣同樣需要巧用文化策略，從而迅速奪取目標(biāo)市場(chǎng)。事實(shí)上，在M P4領(lǐng)域，分別引領(lǐng)著高雅文化與嘻哈文化的CREATIVE與Ipod，已經(jīng)通過這一策略搶占了部分高端市場(chǎng)。

　　CREATIVE，作為全球隨聲聽行業(yè)巨擘，其產(chǎn)品以形象優(yōu)雅、氣質(zhì)高貴，深受精英人群的垂愛。長(zhǎng)期的品牌積累使其成為高雅文化的代表，其目前的典范作品ZEN VISION：M，是一款外型精湛典雅、功能內(nèi)涵豐富、理念尊貴先進(jìn)的隨身影音設(shè)備。這一產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)和定位就體現(xiàn)了其藝術(shù)氣質(zhì)的文化類型，那么如何運(yùn)用文化策略來完成產(chǎn)品推廣呢？

　　在深入分析產(chǎn)品所針對(duì)的特定文化類型之后，CREATIVE認(rèn)為ZEN VISION：M與芭蕾舞蹈高雅氣質(zhì)的和諧統(tǒng)一，于是，ZEN VISION：M選擇了著名芭蕾舞蹈演員譚元元作為自己的合作伙伴，二者的結(jié)合如同一對(duì)翩翩起舞的美麗蝴蝶，在各自不同的舞臺(tái)上，共同演出著一場(chǎng)優(yōu)秀而高雅的心靈舞蹈。廣告彰顯出產(chǎn)品的風(fēng)格高雅、深沉，以及氣質(zhì)的卓爾不凡。在不知不覺間就成為精英白領(lǐng)竟相追逐的對(duì)象，因?yàn)閆EN VISION：M代表的正是他們現(xiàn)實(shí)的或理想的美好氣質(zhì)。

　　而同樣是運(yùn)用這一策略，蘋果的iPod V5更貼近嘻哈的自在主義。產(chǎn)品的外觀更為時(shí)尚、簡(jiǎn)約，延續(xù)APPLE一貫的特立獨(dú)行風(fēng)格，在功能性以及對(duì)音樂的表現(xiàn)力上并不苛求，甚至在某些方面如按鍵、菜單上做了大膽的簡(jiǎn)約處理。因此，iPod V5的廣告則重在演繹H ip－H op美國(guó)嘻哈文化，善于標(biāo)榜個(gè)性、生活富足的青年群體由此而神魂顛倒，認(rèn)為蘋果iPod V5最能理解他們。產(chǎn)品深入人心了，銷售還成問題嗎？　

　　2，富翁法則——降價(jià)策略

　　降價(jià)似乎是任何產(chǎn)品的促銷所不可避免的。IT產(chǎn)品的貶值總是最快的，降價(jià)也就幾乎是頻繁發(fā)生的事情。然而降價(jià)并不是可以盲目的進(jìn)行，而是需要結(jié)合市場(chǎng)認(rèn)知來執(zhí)行降價(jià)策略。降價(jià)一般需要在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)之后，左右消費(fèi)者猶豫的購買權(quán)衡，如在銷售推廣活動(dòng)進(jìn)行到一定的程度，為了進(jìn)一步提高銷售量，運(yùn)用價(jià)格杠桿進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，給消費(fèi)者一定的折扣，以刺激零售消費(fèi)�；蛘咴诠�(jié)假日，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注比較大、購買欲望比較強(qiáng)的情況下執(zhí)行降價(jià)來促成銷售。

　　例如調(diào)查顯示，在2006年6月，為試探暑期的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，112款MP4播放器出現(xiàn)降價(jià)行為，導(dǎo)致整體市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)出現(xiàn)2.81個(gè)百分點(diǎn)的降幅。但是整體降幅卻低于5月1個(gè)百分點(diǎn)以上。而此次降價(jià)也帶動(dòng)了對(duì)MP4的認(rèn)知逐漸深入的消費(fèi)者的購買高潮。幾個(gè)月過后，隨著市場(chǎng)認(rèn)知的普遍化，高端產(chǎn)品頻頻采取降價(jià)策略，其中超視能 T600（20G）的降幅高達(dá)600元，對(duì)消費(fèi)者的購買欲望應(yīng)該是極大的刺激。

　　降價(jià)策略尤其對(duì)閃存式MP4產(chǎn)品比較有利，來自法國(guó)的湯姆遜ＭＰ4全部采用閃存式，因?yàn)楫a(chǎn)品成本低很多，其降價(jià)屢試不爽。目前，湯姆遜ＭＰ4的最低價(jià)僅為700元，大大降低了消費(fèi)門檻。20多類機(jī)型同時(shí)作戰(zhàn)，其目標(biāo)是年內(nèi)在華銷售額突破6億元�！　�

　　3，愛心法則——公益策略

　　隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)境和健康的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，公益策略尤其是包裝綠色概念在各種行業(yè)產(chǎn)品的推廣中總能屢戰(zhàn)屢捷。MP4產(chǎn)品推廣采用公益策略以良好的形象和健康的理念作為基點(diǎn)，能夠很容易地為消費(fèi)者所接受，從而形成購買基礎(chǔ)。年初，全球MP4領(lǐng)導(dǎo)品牌法國(guó)ARCHOS（愛可視）在中國(guó)首次提出“環(huán)保MP4”的概念，并號(hào)召其他廠商在國(guó)內(nèi)共同大力推廣。

　　愛可視的環(huán)保理念貫穿自生產(chǎn)到產(chǎn)品終結(jié)的整個(gè)環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵循相關(guān)環(huán)保指令，使用無鉛焊接，盡可能減少有害物質(zhì)的使用，管理廢棄物的回收，減少電子電工產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的不利影響為公眾創(chuàng)造良好的生態(tài)（活）環(huán)境。另一方面，目前消費(fèi)環(huán)境仍然存在諸多問題，影響了人們安全健康消費(fèi)。數(shù)碼產(chǎn)品是比較新興的消費(fèi)類產(chǎn)品，更新?lián)Q代非�？�，很多糾紛的焦點(diǎn)都在產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的態(tài)度上。

　　為解決MP4這類新興消費(fèi)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代非�？欤�容易出現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)脫節(jié)的問題，針對(duì)消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的態(tài)度等問題，為此，愛可視推出了“MP4加油站”等服務(wù)，以為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境，并引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)向健康的方向發(fā)展。這樣的公益策略和行業(yè)發(fā)展姿態(tài)為愛可視贏得了品牌認(rèn)同， 愛可視也由此而獲得更高的品牌溢價(jià)，成為市場(chǎng)整體均價(jià)最高而且保持高額利潤(rùn)回報(bào)的MP4品牌。

　　公益策略對(duì)品牌的建立是有良性促進(jìn)的，其具體表現(xiàn)多為健康概念的炮制和推廣、綠色理念的構(gòu)建和深入人心，仿如一座橋梁，架在產(chǎn)品與顧客的消費(fèi)認(rèn)知之間，并形成一種牽引消費(fèi)者購買的力量。這一策略的運(yùn)用則需要廠家對(duì)整體環(huán)境的監(jiān)視和思考，否則畫虎不成反類犬就不好了。　

　　4，星空法則——眼球策略

　　在茫茫的夜空中，地球上的人們往往會(huì)仰望星空，這時(shí)候，天空中最亮，最顯眼的星星就會(huì)躍入人們的眼簾，引起人們的關(guān)注。

　　在當(dāng)今的傳播環(huán)境中，電視依然是傳媒中最耀眼的星座，而在這個(gè)星座中，有一些電視臺(tái)就成為了閃亮的星星，象中央電視臺(tái)，象湖南衛(wèi)視，象鳳凰衛(wèi)視等等。企業(yè)在這些電視臺(tái)投放廣告就等于依附了星星的光芒，成為眼球的集中地。

　　中央電視臺(tái)每年的標(biāo)王活動(dòng)，蒙牛贊助湖南電視臺(tái)的超級(jí)女生欄目等等都是這個(gè)道理的體現(xiàn)。

　　紐曼攜手CCTV《夢(mèng)想中國(guó)》共同打造音樂夢(mèng)想。2006年3月29日，中國(guó)最大的平民造星運(yùn)動(dòng)——紐曼2006CCTV《夢(mèng)想中國(guó)》正式啟動(dòng)，并在京舉辦了新聞發(fā)布會(huì)。

　　經(jīng)過前兩屆的成功運(yùn)作，如今《夢(mèng)想中國(guó)》已經(jīng)家喻戶曉，成為了中國(guó)電視業(yè)界的知名品牌，收視率高居中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道的霸主地位。而平民參與電視大賽一直堅(jiān)持走“大眾化，平民化”的路線更是為廣大的觀眾所認(rèn)可，此舉與紐曼一貫的品牌策略不謀而合�！�

　　5，偶像法則——人氣策略

　　人們都有自己的愛好，相同愛好的人多了，就會(huì)形成一定數(shù)量的人群。而這些有著共同愛好的人們，往往會(huì)將在該行業(yè)中取得出色成就的人做為自己的榜樣，模仿此人的生活，言語和行為，甚至是購買消費(fèi)行為，這就是偶像的力量。

　　在這樣的論偶像時(shí)代,大多數(shù)的人對(duì)崇拜者的信仰中的自我評(píng)價(jià)過高.

　　我們都以為,倘若一件美物,一位偶像,一個(gè)人,一件事吸引住我們,震撼我們,其優(yōu)秀就算得到證明了�？墒�,我們又是否想過這里首先需要證明我們?cè)谂袛嗪透杏X方面的優(yōu)秀才行。而事實(shí)并不盡然。

　　也許我們都太過于相信自己,因?yàn)檠劬λ�看到的僅僅是外表和肌膚,是空洞的幻想和感官的欺騙.我們自視甚高,于是就自我解嘲.通過一種盲目的崇拜,從而讓內(nèi)心達(dá)到某一程度的幸福感和慰籍。

　　在品牌的推廣過程中，運(yùn)用偶像的力量是一個(gè)非常重要的法則。而選擇該形象代言人則決定了該產(chǎn)品的品牌推廣的效率。選擇了一個(gè)前途無量的形象代言人，就會(huì)迅速為企業(yè)聚斂起人氣，相反，則會(huì)減低品牌推廣的速度。

　　愛國(guó)者簽約薛之謙。宣布與環(huán)球唱片旗下人氣偶像薛之謙合作，正式簽約其為音樂眼鏡“視尚”MP3-F566的形象代言人�！�

　　6，領(lǐng)先法則——?jiǎng)?chuàng)新策略

　　要想不被超越，只有永遠(yuǎn)領(lǐng)先。

　　很多人都認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷的根本要點(diǎn)在于要讓你的潛在消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品或服務(wù)比別人的更好。

　　事實(shí)并非如此。如果你的市場(chǎng)份額很小，并且不得不與規(guī)模更大、實(shí)力更雄厚的同行競(jìng)爭(zhēng)，那么你的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可能在一開始就是錯(cuò)誤的。你違背了市場(chǎng)營(yíng)銷的第一條法則。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的根本要點(diǎn)是：創(chuàng)造一個(gè)你能成為“第一”的新領(lǐng)域。這就是領(lǐng)先法則：成為第一勝過做得更好。率先在人們心中留下印象，要比使消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易得多。

　　領(lǐng)先法則適用于任何產(chǎn)品，任何品牌，任何領(lǐng)域。例如，假設(shè)你過去并不知道在美國(guó)建立的第一所大學(xué)的名字�，F(xiàn)在，用“領(lǐng)先”替代“第一”，你就可以猜個(gè)八九不離十了。那么在美國(guó)處于領(lǐng)先地位的大學(xué)是哪一所呢?可能大多數(shù)人都會(huì)說是哈佛大學(xué)，沒錯(cuò)，它也是在美國(guó)建立的第一所大學(xué)。

　　2006年上半年，三星、紐曼、愛國(guó)者等主流MP4播放機(jī)產(chǎn)品廠商都有新品推出。產(chǎn)品線不斷豐富，產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑。因此2006年中國(guó)MP4播放機(jī)產(chǎn)品將會(huì)成為IT市場(chǎng)的最熱點(diǎn)產(chǎn)品。

　　紐曼新品發(fā)布會(huì)，低價(jià)普及風(fēng)暴。3月8日，紐曼數(shù)碼在北京召開本年度第一次新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布1.8寸視頻MP3及MP4的普及時(shí)代即將到來。在此次發(fā)布會(huì)中，紐曼將512M容量的1.8寸視頻MP3產(chǎn)品以399元的低價(jià)推向市場(chǎng)。另外，還將其三款硬盤式MP4下調(diào)千元，志在普及大容量MP4。

　　3月17日，三星yepp在北京嘉里中心隆重召開的“三星數(shù)碼影像新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”上，展出了2006年十多款影音播放器新品。此次發(fā)布會(huì)在展示了U2、F2、D1等播放器新品的同時(shí)，三星yepp更是展示了今年的全新經(jīng)典之作——便攜式多功能播放機(jī)新品P1。這無疑吸引了眾多的目光，由此使得新品P1被迅速推入大眾的視野。MP4廠家通過創(chuàng)新策略而保持整體品牌的銷量和市場(chǎng)份額，利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)�！�

　　以上針對(duì)MP4產(chǎn)品今年在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，簡(jiǎn)要分析了六種產(chǎn)品推廣的法則，應(yīng)該說，不同的法則適用于不同的產(chǎn)品推廣。企業(yè)的營(yíng)銷努力總是需要將產(chǎn)品定位與推廣策略結(jié)合起來創(chuàng)造出一種合力才能發(fā)揮最大的功效。那么，那些彷徨的MP4廠家們，你們想好怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略了嗎？